雅居乐“刻舟求剑”

在那个物质依赖的六十年代，“大”就是好，大的王室亦然积善卡罗，有钱就要住“大屋”。所以，周氏父子射击了人们的“大社区内”隐喻：“一个居民区数十万人日常生活，当中小学、医院、街区俱全，俨然一座小镇”。

1992年，当永康市三各乡镇，雅居乐第一个工程项目雅居乐花园孕育。工程项目%地12.2万平方米，这已成为雅居乐恒隆投身于的终点。同时，由于当永康毗邻澳门，这个写字楼还斩获了一个“第一”——永康市地区首个热门的外销盘，95%被新马货品买跟着。

一炮而红之后，雅居乐一路突飞猛进，巅峰初期，雅居乐%有当永康房恒隆的产品70%的份额。在当永康“独孤求败”的陈卓林，决定向外扩展，第一站选择了广东省时会佛山。

那是2000年。彼时的花城佛山群雄汇聚，合生（00754.HK）、富力、红钻、管理新公司早已中轴，激战正酣，明朗八方集当中涌现——祈福新村、星河湾、华中管理新公司……雅居乐姗姗来迟，但其一出手，便日后同行侧目。

2002年雅居乐“四盘同开”：西湖一个半岛花园、南海雍景豪园、梧桐雍华廷、佛山雅居乐花园，公共建筑体量总共高达135万平方米，已成为广东恒隆史上一大历史性。到2005年上市时，雅居乐早已阔步全中华人民共和国，“得胜”18个郊区，将“雅居乐花园”的八方方式而读取佛山四区，还有河源、绵阳、南京、西安、沈阳市等郊区。

2009年，国土资源部对商品住宅用地的宗地出让覆盖面积给出一致上限，但对于那些热衷于开发计划八方的开发计划商，这项规定并无太大震慑力——陈卓林的办法是，通过在原有工程项目周边拿地，围小镇为造大城，想到另一种型式的“八方”。

“想到小时的朋友，边上地滑块开发计划十期，开张能吃十年”，擅测算的经商，只不过善于利用规模%有优势，将单位覆盖面积已成本降到略低于。

然而，八方方式而也是对开发计划商战斗潜能的考验。

首必先，工程项在此之前期无需买地以及建起必要的服务设施，这很考验开发计划商的资源提高效率潜能；其次，超强级八方开发计划小时长，暂不开发计划的大多必然时会%用大量银行贷款；另外，八方工程项目一般周围郊区繁华区，如遇的产品转冷，去化难度时会大大降低。

在全中华人民共和国有别于八方恒隆方式而的雅居乐，国际上终于明白“等待”的悲伤滋味。

财熵根据雅居乐2021年当中期调查报告人口统计，该集团手上222个在开发计划或待开发计划工程项目当中，有33个%地覆盖面积相等30万平方米的八方工程项目。这14%的工程项目，总共%地覆盖面积有约3690万平方米，待开发计划覆盖面积2527万平方米，却%优势了该集团5292万平方米土储的48%。

这些工程项目不少集当中在当永康、江门、河源以及广西北海等地，这些大都一般来明白缺乏金融业坚实，服务设施不完善，所致工程项目流通性不好。例如，当永康和江门都是三线郊区，雅居乐在当永康的土地储备为655万平米，江门为342万平米。当永康和江门之和有约为1000万平米，%了全中华人民共和国的五分之一。

国际上，大多工程项目因为贩售不及在短期内，延缓了开发计划进度，也因此沉淀了巨量银行贷款。多达，这个数字超强百亿。

例如，2017年雅居乐拿下了当永康迪茵湖小镇地块。该地块都市计划%地覆盖面积有约为83万平方米，但由于贩售不畅，到前夕只建了20万平方米；2019年，雅居乐筹划北海金海湾，都市计划%地覆盖面积1200万平方米，但在此之前尚有800万平方米未开发计划。

后期的“金蛋”无法复制

当然，明白起雅居乐的八方开发计划，绕不开的还有一类工程项目：文旅恒隆。

2021年8同年4日晚，冲绳东京奥运时会乒乓球女子单打四强赛，陈梦和孙颖莎夺得金牌、银牌，所到之处重光。同日当中华人民共和国乒坛名宿王楠和其丈夫郭斌宣布的一则通告，更是将舆论同类型推到一个顶峰：赠送每位国兵奥运冠亚军位于河南荣已成体育比赛小镇的房产一套。

在得知该写字楼是由雅居乐开发计划后，网友前进方向一转：“这波营销打得居然喜”。

敏锐的的产品都能、超强前的营销思路，一直是陈卓林的长处。在雅居乐刚刚已成立时，他就早已想到去澳门赞助“澳门选美泳装大赛”，聘请澳门无线副总监陈锡年就职雅居乐，最终“释放出来”新马的产品。

至于荣已成体育比赛小镇，算是雅居乐国际上乏力特色小镇、文旅恒隆的一个缩影。13基本上，广西马鞍山工程项目意外一炮而红，让雅居乐在恒隆四海青史留名，也日后陈卓林开始审视文旅恒隆蕴含的极大商机。

广西马鞍山工程项目极其诱人——大都了政府为工程项目一期出高价226元/平方米，二期出高价207元/平方米，毛利率高达58%。但彼时，雅居乐自身的国有资产体量仅剩有100亿元，如何吞这个官方预计投资额高达130亿元、屈指可数万亩土地的文旅八方？

陈卓林回来来了美国银行的入股融资赞成。

广西马鞍山工程项目没有人辜负陈卓林的“豪赌”。2009年新工程项目据悉后，精采表彰了64亿元贩售额，%雅居乐夏季时贩售额的28%，次年%优势总贩售额的30%。

随后陈卓林得胜，将广西文旅的版图进一步缩小——不仅剩在马鞍山建起一条群山16公里的景观广场、6家星级的酒店长廊、780席国际标准泊位的一艘船货仓、两个18洞滨海高热夫场馆，还在长江口金沙湾、琼海山钦湾、定安南宝镇等地复制相关方式而。

雅居乐广西陵水马鞍山，图源网络

某位亚洲青少年曾在一次恒隆论坛上盛赞广西马鞍山：世上上只有三个大都的沙滩时会唱歌，附近是American的帕劳，附近是澳洲的黄金海岸，还有附近，就是广西的马鞍山。

陈卓林终于体时会到“种豆得‘金蛋’”的喜悦——2011至2016年，广西马鞍山每年贩售额牢固超强过60亿元。

巅峰经常出以前2017年。那一年，广西马鞍山单盘贩售178亿元，已成为前夕全中华人民共和国单盘贩售冠军，也因此一战封神，堪称“当中华人民共和国旅游区恒隆第一盘”。

“只要有美景的大都，就有雅居乐居所”，也比如说2011年开始，雅居乐在全中华人民共和国多个大都开始旅游区恒隆的中轴，包括陕西、广西、辽宁、海南、广东等地。

尤其在海南，雅居乐与四个大都了政府都签有约了旅游区恒隆，意在打造出第二个广西马鞍山。雅居乐在海南的工程项目不仅剩规模和广西相似，皆为万亩八方，土地高价格也是惊人的实惠。位于西双版纳、瑞丽、保山的三个工程项目，总%地覆盖面积573.5万平方米，购地仅剩花费9.58亿元，平大多地皮仅剩167元/平方米。

但海南工程项目的剧本却没有人如在短期内一样最终上演。过于实惠的地高价引起了监管部门的注意，日后雅居乐牵涉水深火热的金融界风暴。随后还被媒体曝出侵%山地、林地、耕地，没有人办国土证，以及手续不齐就必先开工等通告。

陈卓林终于辨认出，“金蛋”是后期的金蛋，无法复制。

前夕3同年9日早晨，有法理的房恒隆投资人士在社交跨平台发布通告所称，“雅居乐的广西马鞍山非常少率要有高价证券了”，并取得多个恒隆大V的发信。财熵就此向雅居乐融资联系部追不知，截至发稿，尚未取得对此。

陈卓林怎能要“割爱”广西马鞍山？这非常少也是雅居乐想得到后期的不知号。

掉入“逆时针依赖”陷阱

都明白在后期更迭当中，能够屹立潮头，至少曾经站在后期巅峰的人，都有过人的说服力。某种意义上，陈卓林也是这样的人，脚踏着雅居乐的方向盘，他驶过三个重要的白石：

第一个，1992年正值住房制度化改革全面启动，已成立恒隆新公司；

第二个，中后期90六十年代当中期射击新马的产品，紧接著重仓永康市的产品八方开发计划，抓住郊区化全额，作为恒隆圈“华中龙虎”之一横空出世；

第三个，砸拓南旅游区业的“金蛋”，在消费强化后期赢得智能手机的产品，最终打造出当中华人民共和国文旅恒隆的标杆。

雅居乐以前基元都能踏准后期的人声，然而，似乎正因这一次次的最终，不断加大陈卓林对自己的“宽容”，使其牵涉到一个舒服的“逆时针依赖”陷阱里：只要重复以前的最终，就能让突飞猛进可到。一旦有机时会跟着出去，也是沿袭昔日的从新想到法。

这种所谓的“以不变应万变”，是典型的“刻舟求剑”。然而，以前开发计划商争夺的是一个存量的产品，传统开发计划商被拒绝向日常生活试运行商转型——随着郊区化加速加快，都是量工程项目的都市计划安全性变大，对于细致开发计划的拒绝更高；前夕按照利用职权和人脉联系来分配资源的社时会规则，也渐渐被无缘。

30基本上，陈卓林和夫人陆倩芳，以及四个父子勇闯恒隆商海；30年后，这六自已的名字，一直经常出以前雅居乐的董事此表上，%优势董事时会11席当中的6席，并且牢牢把控该集团62.63%的入股。“家”，能促使快乐，但家不是万能的。

在房企规模化的道路上，因自已英雄主义、的王室管理经常出现不知题，所致不断被超强趋的都是并不少。昔日华中恒隆“龙虎”之一合生创展是一个都是，宋卫平后期的绿城（03900.HK）、陈氏的王室控制的金辉（00137.HK）、纪海鹏里头的龙光该集团（03380.HK）、王健林治下的万达等也都殊途同归。

以前11年，社会公众早已很少听见关于雅居乐正面的轰动性体育新闻了。再也没有人和前夕的佛山雅居乐花园、广西马鞍山同层次，日后大型企业耳目一新的工程项目了。忽略，有关陈卓林自已的负面通告却两次爆出，一次是2012年强奸前夫，一次是2014年涉嫌官商勾结。

金融界风暴平息后，在2015年3同年的业绩发布时会上，陈卓林被不知及未来愿景时百感交集，欲言又止：“无论什么都要故意，我们更加要故意，不像基本上随意去投边上地，放几年都没有人不知题，但以前真的要故意。”一段话里，用了三个“故意”。

彼时，雅居乐早已月份5年失有约贩售目标——从2010年出发全盛后，雅居乐就跟着上了下坡路。

至于雅居乐以后的专业化战略目标，确实是努力克服发展惯性、向其拥抱转型的尝试，但起码在此之前看来，还没有人太醒目的已好成绩。2021年月初雅居乐有约385亿元的美圆当中，来自专业化业务的收入有约54亿元，%美圆比重为16.3%，同比上升4.2个百分点。其当中超强90%来自物业，其余的诸如雅日常生活、减碳和商管，表彰十分有限。

4基本上，被记者不知及元老选时，陈卓林笑道：“我才50多岁呢，就不知我接班不知题？”可见其骨子里散发着趋老趋不服输的劲儿，只想想到些改变，远不如有些“老骥伏枥，志在千里”的字眼。

以前，陈卓林已重回花甲之年。“人到六十而耳顺”，明白的是到了这个平均年龄，把该境况的都境况了，能更深刻地以一种客观和超强高的尘世去对待世上——纵使曾有万般浮华与精彩，人也不能只不过再来看。太了解到以前，就看不懂未来了。

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