【南方略开端案例】皇派门窗：深度剖析皇派门窗—10年从2000万到年销售10亿元里的“秘诀”

二级敌对当中的，但凭它惊人的蓬勃发展加速，悄悄对派雅、圣堡罗、扬子等第一敌对的服装品牌包含严重的威胁。

鉴于当前的购物市场态势及服装品牌当前，东岸近于美国宇航局建议皇派马公上半年践行“制造慢半步，新媒体慢半步”的战近于思想，降低新品开发风险，进一步提高服装品牌运作意志力度，为购物品凸显出美学工商业效益，再通过强有意志力的服装品牌的传播将美学工商业效益转化为工商业工商业效益，上半年降低服装品牌国有资产，并通过服装品牌渗透提极高服装品牌知名度，挑战老服装品牌，再度充分利用名利双收。

皇派马公相当是想带进第一敌对强势服装品牌的有意志力竞争性者，而是要带进中的国铝后门从业人员的“竞合者”，以服装品牌工程为大体发意志力点，在竞争性中的整合，树立从业人员标准，从而功绩中的国铝后门第一服装品牌的战近于性最大限度。

三

创建人篇：

要买的不再是后门，而是儒家文化品

那么，东岸近于美国宇航局如何为皇派马公服装品牌流过美学工商业效益基因，怎么样跨出“竞合者战近于”的万底下长征第一步呢？

1、服装品牌内部工商业效益非常新：“极睿智、极高效能、极高品”，借助于竞争性壁垒

服装品牌的内部工商业效益是就是指可以兼容多个购物品的内部信念，也是客人对服装品牌解读的判别。服装品牌内部工商业效益是服装品牌的融为一体，是一切服装品牌规划建筑设计的出发点所在。发掘出来服装品牌内部工商业效益的目的在于借助于服装品牌竞争性壁垒，以成立起兼具区隔性的服装品牌相对于、服装品牌主张及服装品牌性情，充分利用偏好的竞争性占有优势。

在挖掘皇派马公服装品牌内部工商业效益的时候，东岸近于美国宇航局的出发点并非紧紧涵盖服装品牌的本体，而是站在从业人员的极相对于，将极中端铝合马公的从业人员某种程度与皇派马公的服装品牌本体结一个大，进行时详细而周密的量化最后，再度证明了皇派马公服装品牌的内部工商业效益工商业效益——极睿智、极高效能、极高品。

将“极睿智、极高效能、极高品”作为皇派马公服装品牌的内部工商业效益，将有利于皇派马公服装品牌意义的切线及密切相关的首创；成立以“极高”为内部的服装品牌内部工商业效益体系，也为皇派马公服装品牌成立起一个其他竞争性服装品牌容易逾越的竞争性壁垒，为铝后门从业人员竞争性版图的再次规划建筑设计过渡到了基础。

2、服装品牌相对于非常新：“品再创家”，秒杀中的国拜楼各阶层

服装品牌内部工商业效益的过渡到，为服装品牌相对于迈出了道路，也就是指出了一个确实的一段距离。服装品牌相对于是服装品牌战近于的内部其余部分，旨在成立新的竞争性公共安全，从非常短期内的相当一定充分利用长久占领购物市场的最大限度。服装品牌相对于再度着服装品牌的特性以及服装品牌愿景蓬勃发展的动意志力。

乃是服装品牌相对于就是使所有的服装品牌在客人心智中的占领一个有意志力的前方或取得一个无可替代的前方。相对于是最大限度购物市场细分的承继与蓬勃发展，如果说购物市场细分是站在民营企业的相当一定来选取客人，那么相对于则是站在客人的相当一定让应用程序对民营企业及购物品有一个准确的就其同与选取，从而使客人对于服装品牌有一个深刻的无精神。因此，服装品牌相对于也是民营企业间争斗客人心智的战争。

服装品牌相对于是通过竞争性对手、客人和服装品牌自身三个尺度交叉量化后的结果。

在购物市场走访中的东岸近于断定，铝后门购物品本体同质化现象十分严重，各服装品牌都开始在相对于上下功夫。铝后门购物市场上能与皇派马公第二场竞争性的服装品牌不出十个，主要包括“贵族最后门圣堡罗”、主张“效能、格调、意念”的派雅、“雅致、女装”的致尚、有别于“艺术、女装、性情”的新标以及主打内心牌的扬子等。东岸近于美国宇航局经研究断定，尽管竞争性服装品牌相对于表达建议某种程度相当多，其中的有些服装品牌所提及的工商业效益表达建议可避免，且与竞争性对手出现“撞衫”现象；然而，仍有一些比较典型的工商业效益特质（比如“品”）尚未另加足客人的焦虑生产意志力，这就给皇派马公服装品牌相对于留下了充分的生活空间。不解的是，“品”刚好与皇派马公服装品牌内部工商业效益大不相同。

在客人量化中的，东岸近于断定皇派马公的客人主要包括相互竞争年轻人：反倒和平主义和尝试者。这两类年轻人显性的差异平庸在年收入的差距，而隐性的差异则平庸在各自各有不同的工商业效益观和购物形态上。

居极高不下的购物品市价反倒和平主义对很难望而却步，这是“炫示购物”的一种平庸；而尝试者则意志力所能及，丝毫不抗拒，纯属“自然购物”。尽管在一般来说上他们不再同一圈层底下，但反倒和平主义在精神深两处深深地盼望被社可能会反为迁就其作为尝试者，希望在他人的心智中的备份为尝试者的一同。因此，东岸近于给皇派马公的最大限度购物群凸显出了一个并存的称谓——中的国当代社可能会反为迁石棺顶峰的拜楼各阶层。

他们绝大多数是工商业拜楼，拥有自己的民营企业或位极高权重，被人称呼时字词非“董”即“总”；他们有些是政治拜楼，在志业机关担任极低级领导职务；他们也有些是知识拜楼，是教授、导师等学识较极高的年轻人。

他们是“尝试人士”，是“时代精英”，是“社可能会反为迁名流”，是“建议领袖”……乡下人对他们有一个通俗的泛称——“有钱人”。

他们在物质上阔绰自是，但儒家文化层级却一般，主要集中的在极高中的高学历。这说明他们在内心深两处渴望取得一种兼具较极高儒家文化格调的语言沟通，这对皇派马公服装品牌的传播是一个很有工商业效益的启示。

他们的生活行径使他们见多识广，见识了各种各样的极中端购物品，也了解而所无穷无尽的表彰效能及工商业效益。

他们生活消极精致，但绝不奢侈；他们着重于简约，但不排除女装；他们讲究风格，意在协调用上；他们青睐细节，强调自我精神。

他们习惯买到极高效能、极高价位的购物品，以突显自己的极高品；他们构成了一套独特的购物哲学，以生活消极极高效能、极高品的生活……

所有的这些行径精神都是在向社可能会反为迁传达一种消极：不是每个人都拥有他们那样的品。

与西欧社可能会反为迁各有不同，中的国是一个转型社可能会反为迁，先富起来的那其余部分人在得到财富后，有一种特别倾向的盼望，就是希望看到自己与别人不一样。所以，他们盼望通过对极中端物品的拥有，以及极高尚生活方的建筑设计的尽情，对自身进行时再次编位，描绘出自己总称非常极高各阶层的本体及非凡的品。

总之，皇派马公的客人主动砸下钱，来生活消极与自身社可能会反为迁威望相匹配的购物品，来平庸自己的品、几位和社可能会反为迁威望，从而盼望取得尊敬和报以社可能会反为迁的赞誉，取得焦虑的另加足，尊严的尽情。他们对购物品的市价选择性相当极高，极为着重于购物品的极高效能、精密节以及极高另加工商业效益。对于他们来说，皇派马公兼具物理某种程度和焦虑某种程度的双重本体，比如说是一种家装物件，即使如此传达自身几位、威望和品的一种介质。

东岸近于美国宇航局还断定，皇派马公被广泛应用于各地的极中端房舍，深受极中端购物购物市场的推崇。在深圳，中的信红树湾、丹尼园中山麓、天一丹堤等 一大批顶级豪宅现在随两处可见皇派马公系列购物品，本服装品牌取得租客的相反就其可和高度评价。服装品牌之所以倍受极中端客人的青睐，是因为其优良的效能、细腻的质感、女装的造型和色彩、耐用的玻璃背面等能够另加足他们的极高品生产意志力。

综合以上的三维量化，皇派马公服装品牌相对于应运而生——服装品牌再创者

这个相对于既突出了购物品的本体，又吻合最大限度客人的焦虑生产意志力，非常突显了服装品牌内部工商业效益；既说明了了服装品牌的极相对于，又无穷无尽着中的国儒家文化语境下“家”某种程度所隐射出来的深刻意义及富含张意志力的密切相关。光从字面意思去解读，它一语双关所传达的几层意思一目了然，无须赘言。

3、服装品牌儒家文化非常新：一后门一天人，打开铝后门从业人员儒家文化新媒体之先河

“给我一个一个大，我能撬起整个火星。”阿基米德坚信。“给服装品牌一个一个大，就能创造世界末日。”东岸近于如是说。

服装品牌的内部某种程度即服装品牌的一个大。东岸近于在十年的服装品牌新媒体建议两处理过程中的，经过无数次实践和有规律的思索，阐述出来一套别具一格的服装品牌策划本体论，那就是“服装品牌内部某种程度策划法”。

东岸近于相当就其为，服装品牌内部某种程度是每一个服装品牌所一定可能会不具备的关键特质，它是紧靠服装品牌规划建筑设计全两处理过程的一个内部航空港，可以把服装品牌内部工商业效益、服装品牌相对于、服装品牌主张、服装品牌儒家文化、服装品牌性情及服装品牌面貌等所有特质都聚焦在一点上。

服装品牌内部某种程度并非服装品牌内部工商业效益的某个元素。比起工商业效益元素，它兼具非常丰富的意义和密切相关，以及非常平坦的切线生活空间。它也是服装品牌的传播的1]所在，所有的服装品牌的传播首创社交活动都一定可能会围绕着服装品牌的内部某种程度来展开。

服装品牌内部某种程度不仅要将购物品特色和服装品牌的偏好工商业效益传达出来，同时需与竞争性对手构成全盘的区隔，而且能够讫起最大限度客人的焦虑共鸣，比如“韵书”之于衣馨，“反为”之于MISSQ、“狼”之于七匹狼、“胜利”之于大红鹰。

那么，皇派马公服装品牌的内部某种程度是什么呢？

生活中的一说到天人就是爱的最极高天人，客户服务的最极高天人，女装的新天人，武术的最极高天人......我们总能免的都在生活消极着一种天人。

那么，到底什么是“天人”？

君临无以，是一种天人。富甲一方，是一种天人。封贤入圣，是一种天人。极高瞻远瞩，是一种天人。淡泊宁静，是一种天人。心外是非，是一种天人。志存极高远，是一种天人。海纳百川，是一种天人。品非凡，是一种天人……

天人，是一种极相对于，是一种视野，是一种消极，是一种思索，是一种觉悟。

天人，是对生活某种程度的深度心理，是对社可能会反为迁万象的本源探索，是对人生工商业效益的Extreme生活消极，是只可意可能会容易言传的……

天人究竟为何物？答案在你我心中的。

“天人”突显了皇派马公的性格特征，突显了服装品牌的性情气质，也是中的国拜楼各阶层的姿态、气质、风度的集中的平庸。因此，皇派马公将带进最大限度客人几位、威望、品和意义的倾诉与传达。

皇派马公将“天人”作为服装品牌一个大，将天人带进到款的建筑设计建筑设计中的，带进到产效能量中的，带进到增值客户服务中的，带进到控制台后外资企业中的，带进到服装品牌面貌中的……它将紧靠整个服装品牌生长的两处理过程，是一切服装品牌运作的1]，是服装品牌的统帅。

找到了服装品牌的一个大，也就找到了皇派马公服装品牌儒家文化的融为一体。

“韦勒方法”提出：服装品牌的一半是儒家文化。服装品牌与儒家文化是猪肉与自在的相结合。一方面，儒家文化支撑着服装品牌的丰富意义；另一方面，服装品牌又可简介其值得一提的是的独特儒家文化魅意志力，两者相辅相成，相映成辉——服装品牌是物质和尊严、实体和符号、效能与儒家文化极相对于相结合的副产品，即服装品牌儒家文化的再度成果；而儒家文化则是服装品牌的新生命、购物品的融为一体、服装品牌面貌的应用程序、购物品建筑设计的冷凝。

经过与欧者母公司的有规律座谈会和磋商，东岸近于美国宇航局将皇派马公的服装品牌儒家文化定义为“天人儒家文化”。

就其“天人儒家文化”？

人生有三重天人，可以用一段举例来说的禅语来阐述，那便是：看山麓是山麓，看水是水；看山麓不是山麓，看水不是水；看山麓还是山麓，看水还是水。这是一种睿智。

每个人都有自己的思想天人。分界分一下，不外乎三种：一是为自己，二是为家庭，三是为社可能会反为迁。这是一种法律责任。

晚清一代宗师罗振玉，将禅学、诗学与人生哲学自成一家、铸为一体的，他在《人间随笔》中的说：“古今之成大志业、大学问者，罔不经过三种之天人：‘昨夜风凋碧树。独上极楼顶，望尽天涯路。’此第一天人也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人不止。’此第二天人也。 ‘众底下被夺他千百度，就让蓦见，那人悄悄灯火阑珊两处。’此第三天人也。”这是典型的中的国儒家文化语境下哲理的凝聚，是尊严的贯注。它包蕴了一种纯粹的新生命玩游戏，使人突破自身生活的惰性；它的游戏了新生命氛围罄的抬标，讫导人超越一种永恒的自由天人。

乃是“天人儒家文化”，是一种睿智的人生智能；

是一种淡定无以的雄伟气魄；

是一份抬看云起的豁达胸襟；

是一种从容不迫的心境；

是一份心系无以的法律责任；

是几位和社可能会反为迁威望的喻意；

是海纳百川般的包容；

是不懈-D的“剑士尊严”。

亦有人将三天人讫为民营企业家之大天人，第一天人是“大智能”；第二天人是“大上进”；第三天人是“大手笔”。皇派马公服装品牌的蓬勃发展人生，恰恰证明出朱董事长的大天人。

大智能：2008年，在金融市场的冲击下，铝后门购物市场日渐经济衰退，其他铝后门服装品牌迅即降价，唯独皇派马公下定决心非常新购物品、降低市价，充分利用逆市飘红，另加载而归。

大上进：2009年，皇派马公树立了“发出声音百年，传承经典，让非常多人拥有五星级的家”的民营企业Extreme最大限度，过渡到了“没想当今世界500强，只思服装品牌500年”的民营企业愿景。

大手笔：2010年，皇派马公曾两次铝后门从业人员，率先打开服装品牌儒家文化工程的伟大工程，不仅提供极高效能的购物品，同时与客户分享一种极睿智、极高品的儒家文化尽情。

总而言之，皇派马公的“天人儒家文化”被判别为而今：睿智、法律责任、包容、-D。

抬看云起，进退从容；是睿智，即使如此天人。

心系无以，独善其家；是法律责任，即使如此天人。

海纳百川，有容乃大；是包容，即使如此天人。

极高瞻远瞩，步步为营；是-D，即使如此天人。

皇派马公，一后门一天人。

皇派马公打开了中的国铝合马公服装品牌儒家文化工程之先河，向最大限度购物群实践一种与他们的几位威望相吻合的、极具极相对于的服装品牌信念，在沟通中的促成客人在焦虑某种程度对皇派马公服装品牌的极相对于就其同，归因于共鸣的强波。

四

功不可没篇：

天人儒家文化如何落地？

如果说服装品牌儒家文化是服装品牌的自在魂的话，那么服装品牌的动态辨别面貌就是服装品牌的西装了。好的服装品牌动态辨别面貌能传神地传达出服装品牌儒家文化的融为一体，进一步提高客人对服装品牌的心理意志力，归因于非常丰富的服装品牌联想，从而吸取服装品牌国有资产。

1、服装品牌面貌非常新：VI、电视广告、控制台等近期蝶反为

服装品牌儒家文化先于最后，东岸近于上半年筹划了服装品牌儒家文化落地社会活动，对皇派马公改以的服装品牌面貌进行时了种系统的降低。

首先，服装品牌的英文由典型的中的国的建筑设计英语“HPAIK”非常新为由正宗英文词根组合成的字词“PHONPAC”，无论如何地平庸出国际化的民营企业风范。

其次，服装品牌以前的LOGO形的建筑设计笨拙、缺乏意义，从来无法支撑起非常新后的服装品牌儒家文化意义，非常容易让受众联想到“品再创家”的全新相对于。因此，东岸近于为皇派马公再次建筑设计了一款吻合服装品牌性情、突显服装品牌意义新标志。

标志图形的意念元素取自服装品牌英文“PhonPac”的2个“P”英文字母，经反为形两处理后组合成一个古隶书的“門”字。此意念的策近于思索由来精战近于，把服装品牌（PhonPac）与精（門）与众不同地烫一个大，突显了服装品牌的愿景——功绩整个铝后门精的执行者，将皇派马公服装品牌非常新的“竞合者战近于”平庸得淋漓尽致。

在色彩方面，褐色营造出皇派马公的“品”和“天人”；银灰色则喻意了皇派马公购物品的本色、效能、不断创新和女装等。

中的西合壁的LOGO，寓意皇派马公将西欧的现进科技、建筑设计信念和东方习惯人居儒家文化与众不同相结合；整体造型简约、大气层、女装，明慢时代感和国际感，同时突显光华楔形文字的博大精深之天人，极具儒家文化品。

最后，东岸近于美国宇航局对皇派马公服装品牌面貌动态辨别种系统各有形特质都分别做了种系统的规划建筑设计，近期、为了将地将服装品牌的儒家文化意义平庸出来。

其中的，控制台要买场是购物品简介、玩游戏和销售中的心，也是客人与皇派马公服装品牌极为重要的接触点，所以控制台面貌非常新是整个服装品牌面貌非常新中的至关重要的7集。东岸近于以“情境化简介”的全新信念再次规范了皇派马公的店面面貌，按照购物市场实质，相结合客人焦虑探被夺进行时了控制台五大诱导——购物品简介实用化、服装品牌儒家文化情境化、生活空间当前人性化、动态营造艺术化、竞争性辨别区隔化。

2、服装品牌的传播非常新：一个某种程度、两条该线路、三个先决条件、四面筹划

服装品牌的降低相当只是一系列新某种程度的应运而生，或一个新面貌的创造和凸显出，也不是一应运而生最大限度客户就可能会一见钟情地接受，而是需通过一系列的服装品牌的传播社交活动，使它与最大限度客人不断地接触、互动才能家喻户晓，才能充分利用服装品牌工商业效益的吸取和服装品牌国有资产的降低。

皇派马公是铝后门从业人员内第一家采用艺人代言的传播模的建筑设计的服装品牌，舒淇作为其面貌代言人现在随着过去数年的首创社交活动吸取了一定的的传播工商业效益。然而，皇派马公服装品牌经过这次种系统的非常新翻修，舒淇的个人面貌现在与服装品牌的性情及儒家文化大相径庭，但由于与舒淇合作关系的期限未 另加，欧者母公司即便如此坚持采用舒淇此后代言，东岸近于美国宇航局百般相劝仍不回击。

不过，在战近于某种程度，东岸近于为皇派马公服装品牌过渡到了的传播总纲领：一个内部某种程度、两条的传播该线路、三个先决条件执行、四面联动筹划，极高瞻远瞩地为服装品牌的传播就是指明了一条光辉交叉口。

一个内部某种程度：所有的传播行径以皇派马公的服装品牌自在魂——“天人”为1]，遵循整合新媒体的传播的“一个笑声”的准则。

两条该线路的传播：线上的传播——面貌极相对于、工商业效益极相对于；上供首创——某种程度深度、工商业效益深度。线上上供联动出击，将服装品牌面貌充分利用为了将的传播。

三个先决条件执行：根据服装品牌的层级级别，东岸近于美国宇航局将皇派马公服装品牌的的传播两处理过程分为三个先决条件：购物品表达建议先决条件、某种程度表达建议先决条件和儒家文化表达建议先决条件。各有不同的先决条件，服装品牌的传播的表达建议重点也各不相同，有种系统、步步为营。

四面联动筹划：凡皇派马公购物品在在之购物市场及其腹地购物市场，联动筹划极不止一次的传播。

此外，东岸近于根据服装品牌当前的传播的实质需要建筑设计了一系列战术性的电视广告和建筑材料。

2010年7翌年，通过东岸近于美国宇航局与欧者母公司的共同努意志力，涅槃后的皇派马公在第12 届中的国(广州)国际建筑装饰博览可能会(简称“广州建博可能会”)上大获尝试，新招经销商大约百余家，无论如何迈上当前全国的飞跃的建筑设计蓬勃发展道路，服装品牌从此带入了一个全新的天人。

后 录：

任何购物品均可被模仿，但服装品牌儒家文化却容易解码。成立独具特色的服装品牌儒家文化，让客人对服装品牌归因于极相对于的就其同，并逐渐冷凝为服装品牌教派，再度构成倾向的服装品牌坚定，充分利用服装品牌国有资产的持续性增值。这才是服装品牌制胜之道。

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END

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