知乎请看看，如何赚钱？

“如果你希望从此领导赏识你、合作者崇奉你，那就正要双击视频下方镜像，学起来吧。”

“偷偷订正XXXX，默默提升自己。拓宽职业路肩路，减少你的存款厚，那时候机会来了。”

……

在社运模拟器铺天盖地的信息流电视广告中都，不乏希望到上述知乎职业赛科目的市场推广。迫休宝妈王思就在知乎“如何利用因特网有钱人”归来答下，希望到了知乎的“1元撰写作讲习”，按答主提示双击镜像付清了钱添加了导团团长行业网易，极为太可能进行了相关联的科目学习。

也因此，在结束试用问科目后，她屡屡收到导团团长的科目应征市场推广。

“好物自荐文章篇数上不双塔，从学习到过序文，整个流程都有知乎保驾护航的，不须惧怕无法只凭。”王思去找燃次元，这段素材是对方不肯其应征的话术之一，“按其所说道，知乎上一篇好物自荐，一年平均值只凭阶段2000元，应征最终后，还有只凭渠道永久仅限开始运行，以及导团团长永久改序文等基本权利。”

“说道只要应征学完科目，如果赚大概钱学费包迫。”王思也坦言，这句话对她来说道极具凶险性，“导团团长还说道，3980元是先前一期优惠等值，下一期开始应征费就需要运6980元的拨付清等值。”

不过，由于年初借出了有方科目，不太可能将大几千元打了水漂，因此王思在证实买了讲习时还是安于了心眼，并从尚未当场给归来复，而是在微博、小红书等模拟器对该科目同步进行关键词跟踪，以理解科目原因。

不显现出所料，在小红书一份“避坑文序文”中都，王思找到了所希望，“今年5年末就有公众人物在小红书发文序文，除此以外提到应征直降3000元，下期科目就不先珍惜优惠等值格。而且还有不少人在评论区讨论提到科目密度顶多，迫费难等关键问题。”严肃看了几篇“避坑文序文”后，王思从尚未为了让借出了科目。

和王思无论如何，世良在“永久基本权利”以及“不赚包迫”等诱惑下，在今年6年末小花3980元买了来上述的“知乎撰写作新的人培养原计划”。世良去找燃次元，在应征前所对方在投到播间说道的是，只有月内一定星期内应征才珍惜3980元的优惠，但迄今，这个科目仍是3980元的售等值。

而最令世良苦恼的是，应征之前所知乎所允诺的“永久改序文”有些“文不对版”。

“我是希望通过撰写小说道上盐选，从而赢取收益。但是将刊载发给对方后，得到了尚未通过的反馈。理由是‘盐选专栏制片’明白素材过于普通。我就说道不是永久改序文吗，那就提供者改序文意见或者先改呗，对方则归来复这是两码事，永久改序文是自始，但制片说道不过就不过也是自始。”

在第一次刊载久攻不下后，世良又尝试用过第二次刊载，但从改序文到反馈，中都途协调星期往往为时半个年末达星期。

那时候的世良不太可能放弃了向知乎刊载，只安慰自己当吃一堑长一智，“协调运输成本不大了，自己就不希望再次。也讨论过付清款，但是对方坚称是我这边的关键问题，尚未以付清款，还让我可以多学习多尝试用。那时候只不过也有段星期了，就当这3980元买了来一次传道训。”

除此以外和世良对知乎科目恼怒的，还有应征了“全新的闻媒体开始运行团团长科目”的仙仙，“应征前所说道是七天无理由付清款，但在上了第一节讲习不久，我就明白素材有些水分希望要付清款。结果提到付清款这个关键问题，之前所一直秒归来的导团团长就很难找到人，好几个天内才等来一句归来复。”

仙仙去找燃次元，整个付清款流程走到了将近百一个年末，先前还是通过12345涉事才终于短星期解决的。

“一开始说道我不太可能开学了，按立即需要扣除20%的应征费用。我相首肯这种形式，后来都于协调一周星期都无果后，我就打了12345涉事电话，在12345介入后，才答应付清款。但从答应付清款到实质到账，中都间有接近百20天的星期。”

02 难成政治体制

尽管应征的世良和仙仙对于培训科目极恼怒意，但这极为影响知乎对于“职业赛培训”这项行业的肯定加深。

从2022年今年税后都能找到，知乎对“职业赛培训”这条行业线的肯定，其盈余已从“其他盈余”这两项中都移显现出曾作单独分析报告。

自此公布的税后数据中都，也能希望到该项行业的低速激增，“职业赛培训盈余由2021年第今年的韩圆310万元激增至2022年第今年的韩圆3950万元”“月内2022年6年末30日止六个年末，职业赛培训盈余为韩圆8570万元，而2021年同类型为960万元。”而在2022年第二季度，知乎的职业赛传道育盈余为4612.7万元，营业收入激增低达600.5%。

如此亮眼人均，也让“职业赛培训”这项行业，整体而言于非常就有试用探大众化道路的“客户服务”行业，终于激前所一步从“盈余-其他”中都移显现出。

尽管该项行业拥有翻十倍的低幅激增，但毕竟值得关注，税后中都也有注明，“营业收入激增主要所受非常多元化的职业赛培训科目，以及2021年年底新的购入美国公司的盈余贡献所倡议。”

从知乎公开的信息中都都能找到，知乎购入的两家职业赛培训科目则有，提供者特许财务分析团团长和注册会计团团长考试用的职业赛培训供应商“品职”，以及提供者职业赛语言总体测试用的廷试用科目的职业赛培训服务商“庆生庆生”。

为了购入两家培训机构，知乎在2021年年底小费用激1亿元。其中都知乎在2021年7年末，小花了8390万元（ 之外手续费及或有对等值 ）购入品职的55%入股；在2021年11年末，小花了3560万元（ 之外手续费及或有对等值 ）购入庆生庆生的55%入股。

这也并不一定，知乎的“职业赛培训”行业，并非和一站式行业一样是从无到有的搭成，而基于在新的购入美国公司成熟的框架从前，如此一来，“职业赛培训”行业在期望能给知乎带来的纯利空间内，也在缓冲器。

而在传道培从业人员多年观察者姜涛或许，职业赛培训这条路肩从长远来看有广阔发展前所景，但就思索而言，仍存在诸多官僚主义。

“无论是职业赛培训还是技术培训，在此之前所面临最大的关键问题是团团长资和传道研经验的积累。”姜涛针锋相对坚称，那时候开展职业赛培训的机构实则是科目产品机构，“无论是投流还是产品人员培训，机构在前所末端产品该集的投放，要远大于对科目开发和服务上的投放。”

据燃次元理解，为了贩科目，知乎给与的“自荐返现”额度其实不少。

在知乎“研职离线”的“成长外交官·引荐有礼”布标的页旗右方，“邀好友赚手续费”“引荐1人低达赚3000元手续费”的标语赫然在列。无论是知乎的考研科目还是职场科目，只要是知乎研职离线上网客户端，则均为适用人群。

可能/知乎研职离线燃次元布片

相同科目只在每项原则上上大大显现往还。对于“个人每项”，两类科目均为“每周个人只要不少于1次即可赢取5元汤圆”。需要生成海报并个人到朋友圈，移去24天内后通过朋友圈布片，查核通过后便可赢取每项。

“上网每项”的返现额度最多。其中都以考研科目的每项为支付清额度的20%，时限为3000元。而职场科目的每项则从188-1200元不等。

除了依托客户端闭馆的“科目自荐返现”另有，从2022年以来知乎公布的税后中都，也都能看显现出盈余运输成本项中都素材具体运输成本的激增。

如知乎2022年中都期分析报告结果显示，“由于素材具体运输成本、雇员运输成本减少以及云末端服务及CDMA维护费用”，因此盈余运输成本由月内2021年6年末3日止六个年末的4.67亿元激增至2022年同类型的8.44亿元。其中都“素材及经营运输成本”由1.94亿元减少至4.086亿元，分之二盈余运输成本比例也由17.4%增至25.9%。

但以致于，知乎素材具体运输成本和其“产品及促销费用”相比，依旧是小巫见大巫。知乎2022年中都期分析报告结果显示，月内2022年6年末3日止六个年末，知乎的产品及促销费用为10.39亿元。知乎坚称这部分费用主要为“众多新的客户端及巩固知乎系列产品知名度有关的市场推广及电视广告费用”。

值得一提的是的是，知乎的“产品及促销费用”，比其“盈余运输成本”还要多显现出近百2亿元。

03 纯利关键问题，知乎还没解法

大大降低产品和促销费用的投放给知乎所带来的容量产物，难言软弱。

知乎2022年中都期分析报告结果显示，知乎平均年末密切关系客户端于2022年第二季度达1.037亿，较2021年同类型激增15.7%，但人均较2022年今年19.4%营业收入人均归来落的同时，环比人均也只有2%。

对于知乎而言，大大降低促销最大限度却只换归来2%的环比人均，这不可否认是一种凶险瞬时。作为餐馆因特网素材一个社区，客户端的重要性正因如此，因为客户端并不一定容量，容量并不一定只凭。陡峭的客户端人均，体那时候知乎的盈余构造上，便是盈余构造引发了调整。

有钱人的二列迅速“电视广告盈余”投到移到“上网入会盈余”及“零售素材新的技术盈余”上。2022年年末，知乎的上网入会行业付清诸4.93亿元，以31.2%的业绩分之二比视为知乎的第一大行业。紧跟随后的是，则有业绩分之二比29.6%的素材大众化新的技术盈余以及28.8%的电视广告盈余。

2022年度首次从“其他行业”中都剥离显现出的“传道育培训行业”也不负知乎厚望，2022年年末业绩分之二比从2021年同类型的0.9%挤身至5.4%。这也表明，知乎从只不过以“容量”为主的电视广告行业，投到向了以“素材”为主的行业。

众所周知，因特网只凭的三驾马车分别是电视广告、一站式和电脑游戏。知乎在电视广告和一站式行业均大大醉心，其中都电视广告盈余的业绩分之二比在2019年和2020年则有86.1%和62.4%，但在2021年业绩分之二响水至了39.2%，如今业绩分之二比还在大大下挫。

与此同时，税后数据结果显示，即便知乎的业绩大幅上涨，但其倒闭也在翻倍减少，且倒闭扩展到的波幅要远大于业绩增幅。2022年年末，知乎盈余从11.17亿元激增41.4%至15.79亿元；知乎的经调整净倒闭也从2021年年末的3.94亿元翻倍扩展到至8.1亿元。

且不论以素材为定位的开始运行逻辑，是否能让更名11年的知乎扭亏为盈，仅就人均陡峭的客户端数据以及久尚未见纯利的现状，也让另有界迅速对知乎的发展失去希望象力。

在二级市场，不仅美股股等值一落千丈，其港股股等值也创新的较低，从低达的32.20港元/股，跌落9年末26日股市的17.18港元/股，近百乎极刑。

思索的知乎，仍无法给“零售关键问题”提供者一个准确解法，职业赛培训又能否紧接著电视广告、上网入会、零售素材新的技术这三大主要行业后，视为知乎的“第四个车轮”？从在此之前所的重产品、消费者评等值顶多的现状来看，仍是尚未知数。

即便知乎在2021年写明里提及，“仍然东南面大众化大方向”。但作为餐馆老牌一个社区模拟器，客户端还在渴望它能提运显现出一份“低赞归来答”。

*文中都仙仙、王思、世良、姜涛为密友。